用技术赢市场,工业级UPS抢势而立

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        有专家解读说,“国家十二五规划”的出台将为市场带来新一轮的机遇,行业内或跨行业的整合与洗牌将会加剧,资源会进一步向拥有自主知识产权、自主品牌和创新能力的企业富集。正如那句老话——机会时时存在,但总是留给了有准备的人。

  近日从UPS行业传出消息也印证了这一点,山特电子(深圳)有限公司(简称山特)成功中标新科实业UPS采购订单,为其在东莞的制造工厂提供10余套城堡3C3 EX系列UPS。新科实业成立于1980年,总部位于香港,目前是全球最大的硬盘读写磁头独立生产商,约占全球市场份额的1/3。此次中标的城堡3C3 EX系列60kVA UPS是山特公司2010年推出的新型工业级UPS。

  城堡3C3 EX系列UPS单机设计功率20KVA-80kVA,N+X并联冗余后,最大可以支持6-8台UPS并机,主要面对工业领域的精密生产、测试设备,制造、交通、能源等领域的系统控制中心和各行业数据中心及计算机中心机房。新型的3C3 EX系列UPS相对传统的工业级UPS,在电力环境适应性(电压范围)、防谐波干扰、可靠性、工业防护等方面的电气性能均有大幅提高,整机效率更是到达94%。

  早在2008年,山特公司就开始了城堡3C3 EX系列UPS的技术升级和产品换代,并在当年就推出了城堡3C3 EX 20-40kVA的新品,有效地抓住了市场需求。山特人敏锐地发现,随着国家十一五建设接近尾声、各项工业指标的汇总及评估报告陆续出台,国家对改革发展的思路正在逐渐发生改变,优化产业升级,培育新兴产业,夯实产业发展基础,提高科技自主化和创新能力的呼声日高。在这种大趋势下,誉为“科技发展实力晴雨表”的UPS,路在何方?

  2009年中国大陆地区UPS市场总量31.56亿元,印度约为29亿元,日本则为34亿元。根据赛迪顾问数据报告显示,国内UPS销售区域分布差距也极为明显,华东、华南和华北三大区域的市场份额接近70%,是其它区域总和的两倍。在按行业划分中,电信、金融、政府和制造分别占据了销售额的前四名,份额分别约为24%、24%、14%和13%。

  “这非常好理解,不间断电源UPS系统是提高电能质量,保护关键负载的。所谓关键负载,就是高精尖的设备和IT数据设施,这些高端设备越多,说明该地区或行业的科技发展水平越强,产业能力越高。” 中国电源学会理事、中国计算机用户协会UPS协会专家组组长王其英在采访时认为,UPS的技术发展水平,将会极大的影响产业升级的脚步。

  而在这销量前四的行业中,电信、金融起步较早,普及率较高,政府需求亦很平稳,唯制造业起步晚、普及率低,潜力巨大。在国家十二五规划的出台后,打造新兴产业,发展高端制造业更是被提到国家战略高度。大势所趋,如何开发出适应时代需求特点的工业级UPS,抢占历史机遇的制高点,将是考验UPS制造企业核心竞争能力的关键。

  从山特中标新科电子事件及城堡3C3 EX系列UPS技术升级来看,“以技术换市场”的策略将是非常明智的。当部分UPS厂商还在工频机领域徘徊,靠“cost down”及低成本苦苦维持的情况下,如山特这样借助产业趋势,率先引入技术变革,提升产品能效与适应性,抢占高端市场和需求前沿的做法,将是当下工业级UPS乃至UPS行业发展新方向。