角逐高压变频器市场 谁是霸主?

分享到:

        巨大的市场潜力、各公司令人惊叹的发展速度,高压变频器行业受到了人们的持续关注。
  
  特别是近两年,随着一些公司进入资本市场,行业形势发生了明显变化。2007年,智光电气<上市;2009年底,利德华福94%的股权被海外私人股本基金骏麒投资收购;2010年,九洲电气、合康亿盛相继上市。与此同时,国电南自、卧龙电气、科陆电子、东方电子等也开始步入高压变频器领域。
  
  鉴于诸多公司作为上市公司、存在“敏感期不方面”等原因,我们尝试以更为形象的方式对各公司进行总结:用一种动物比喻一家公司,来总结其特点、发展模式与方向,以及存在的不足。
  
  至于谁是霸主?孰强孰弱间人们自见分晓!
  
  合康变频:觉醒的鳄鱼
  
  野心十足中又带有十分的霸气,2010年合康变频像一条突然觉醒的“鳄鱼”震惊着业界。
  
  说它是一条“鳄鱼”并非绝无根据。这一年,由它为代表的一大批公司大打价格战,高压变频由此正式进入洗牌期,诸多中小公司叫苦不迭;这一年,它不但在传统的优势业务领域——通用型变频器再攀高峰外,更使优势范围扩大至高中低压变频器、防爆变频器;除此以外,合康变频又积极寻求合作,在惨烈的洗牌过程中加大“强强联合”,凸显优势。
  
  因此,面对这条来势汹汹的大鳄,不得不使人给予更多的关注。
  
  根据其发布的2010年业绩预告,公司2010年营业收入预计为3.75亿~3.9亿元,同比增幅为27%~32%,净利润预计为0.98亿~1.1亿元,同比增幅39%~56%,每股EPS预计为0.83~0.93元(截至记者截稿日,公司还未发布2010年财务报表)。
  
  行业通吃
  
  如果说两年前“行业洗牌”不过是纸上谈兵,那么刚刚过去的2010年便成为行业洗牌的元年。
  
  多位业内人士向记者反映,与技术上推动的因素相比,“价格战”在这次洗牌中更为重要,而始作俑者恰恰是合康变频。“在招投标过程中,我们最怕的对手便是合康变频。或许是因为公司上市的缘故,财力充裕的它在价格方面非常强势。因此,如果合康变频出现在招标现场,那么其他公司大多只有陪衬的份了。”某高压变频公司负责投标的工作人员表示。
  
  其实,站在一家公司的角度理解,合康变频的做法并无不妥,用较低的价格和利润扩大自身的市场份额,加强自身的行业影响力;但从行业的角度来说,许多公司为应对“价格战”,而不得不在原材料、供应商等方面做出一些不尽人意的调整,有些产品出现了质量问题,从根本上说,客户的利益受到侵害,因此合康变频的做法引起了业界的争议。
  
  2005~2010年是国内高压变频行业快速发展的时期,这5年得益于节能减排政策以及技术的进步,高压变频行业取得了迅猛的发展,2008~2009年的发展速度甚至超过50%,伴随而来的是本土公司迅速崛起、壮大,并吸引了许多公司的加入。然而历经了“疯狂增长期”后,行业弊病十分明显,如行业秩序混乱、新进入者存在诚信隐患等问题,严重干扰了行业的正常发展,因此行业洗牌不时被人提及。但何时洗牌,谁来主导?这个问题一直困扰着行业。于是在2010年成功着落资本市场的合康变频主动发起了此番战争。
  
  “从2009年开始,行业便出现价格战,但2010年愈演愈烈,这与许多公司在去年完成上市有关,实力、资质一般的公司很难吃消。”业内人士说。
  
  如此一来,“价格战”究竟引发了质量隐患,还是促进行业整体水平的提高?记者在市场中也听到了赞许的声音:“高压变频领域的‘圈子”很小,应用领域大多集中在煤矿、冶金、电力、化工等行业,如果采用了较差的原材料而使得产品质量变差,那么公司多年建立的品牌和形象将毁于一旦,应该没有任何一家公司会以此为赌注。”
  
  无论怎样,从价格战开始,合康变频几乎成为行业人见人怕的竞争对手,甚至不少公司在招标过程中尽量避开与它正面交锋,因此毫不夸张地说,在同行眼中,合康变频正是一条来势汹汹的大鳄。
  
  内外通吃
  
  2010年,对于合康变频来说,最重要的大事莫过于公司位于北京亦庄经济技术开发区的生产基地投入使用。每年1200台产能基本达产。同时武汉生产基地500台年产能预计2011年底达产,公司的产能瓶颈问题终于得到解决。
  
  根据规划,在武汉基地加入了中低压变频器和防爆变频器项目建设的相关内容后,基地的研发项目将由中高压变频器产品线的横向拓展,整体扩充为高中低压及防爆变频器生产研发。调整后,武汉项目预计投资由约2.1亿元调整为约4.3亿元,项目拟实现2013年满负荷运行产能高压变频器600台、2014年满负荷运行产能中低压变频器4万台、2014年满负荷运行产能防爆变频器500台,并建立公司研发实验室,实施研发任务。
  
  记者发现,不少行业分析师都看好合康变频上马中低压和防爆变频器项目。中信证券<14.90-1.91%>分析师杨凡表示,此举将有利于公司强化目前已经形成的技术和市场优势,为公司长远发展奠定基础。
  
  除积极完成国内布局外,公司国际市场也可圈可点。印度和俄罗斯市场份额均实现增长,并逐渐进入巴基斯坦、越南等国家。由于国际市场高压变频器价格比国内高出50%以上,因此海外出口业务增加将提升公司产品毛利率水平。
  
  在过去的2010年,除了实现上述各方面实力的提升外,合康变频也在积极寻求着合作者。
  
  2010年12月20日,国电南自发布公告称,将与合康变频加强变频领域的合作。根据协议,双方一致认为应在变频技术、节能减排技术、调速技术领域加大技术、产品、业务方面的合作力度,并不断探寻资本合作模式和新的合作业务领域。双方一致同意在变频方面开展深度合作,相互支持,共谋发展。双方同意在协议签订后,建立工作小组,制订详细的合作计划,不定期召开会议,协调解决合作事宜,共同推进双方合作的全面落实。
  
  “与国电南自合作为公司发展增添动力:合康变频在变频器行业具有技术和成本优势,而国电南自具有发电行业股东背景优势,以及长期的客户合作关系优势。双方合作可以实现优势互补,尤其实施合同能源管理项目中,能够利用双方各自优势实现共赢。”安信证券的研究报告指出。
  
  因此在2011年,合康变频的风吹草动恐怕还会引发业界的关注与猜测,毕竟觉醒之后的它势力更加强大,不过人们也不难注意到,它若要称霸变频领域,仍需克服各种阻力,但毫无疑问,在这场“争霸战”中,合康变频是最具实力的一家。
  
  西门子:咆哮的老虎
  
  在高压变频领域提及西门子,人们大多对此抱着“望而生畏”的态度。毕竟这只仍在咆哮的老虎,拥有行业中最广泛的生产线,可以连续几年保持两年翻一番的增长速度,并可以为各工业领域提供完备、尖端的大型传动设备及解决方案。
  
  而它的“咆哮”已整整持续了30年。
  
  上世纪80年代,西门子大型传动业务进驻中国。1994年,西门子在天津建设了大型传动部在中国的第一家工厂——西门子电气传动有限公司,2005年,天津工厂二次扩建,同年西门子收购了当时国内市场占领先地位的罗宾康公司。
  
  西门子工业业务领域驱动技术集团大型传动部总经理付强阐述道:“罗宾康公司拥有其上个世纪90年代推出的完美无谐波系列高压变频器,适合于中国的电网,其重要特点是不会对电网产生谐波干扰,非常适合风机泵类的改造项目,与西门子的产品具有明显的互补性。并购成功后,完美无谐波变频器极大增强了西门子公司在中国高压变频器市场的竞争力,同时,也借助西门子全球强大的销售网络的支持,使销售额一直不断攀升。”
  
  如今,位于上海的大型传动部高压变频器工厂,每年生产并销售几百台完美无谐波高压变频器,并且由本地研发的10千伏高压变频器已于2010年悄然诞生。
  
  强有力的市场开拓,使得该产品的业绩在中国、乃至全球的业务都实现了突飞猛进的增长,在电力、水泥、钢铁、石化等传统行业均有显著业绩。此外,完美无谐波高压变频器还凭借着自身的技术优势和优异性能,为西门子在节能领域的发展注入了更强的动力。
  
  然而,这只威武的老虎仍不肯就此罢休,面对新的形势,西门子调整了下一阶段的重点:从主攻高端市场延伸至占据份额较大的中低端价格市场,并制定了一系列战略方案:SINAMICSV50、A-CompactPlus等新产品本地化研发生产,1LG0、Beide等小功率电机的销售、管理模式改进,选件、备件的设计,以及组织结构的调配,都为西门子进军新兴市场打下了坚实的基础。